스리랑카는 2025년 2월 1일 개인 차량 수입에 대한 5년간의 금지 조치를 해제했습니다. 2023년 11월에 JP 그룹은 처음으로 스리랑카 정부 입찰에서 승리하여 해당 제품을 상이군 퇴역 군인에게 이동 보조 장치로 배포했습니다. 그룹은 수많은 입찰자 중에서 두각을 나타냈습니다. 문의를 받은 JP 팀은 실제 사용자 시나리오와 그룹의 기존 제품 포트폴리오를 기반으로 제품 솔루션을 공식화하여 신속하게 입찰을 확보하고 스리랑카에서 JP 제품의 데뷔를 알렸습니다.

2년 후인 2025년 11월, JP 팀은 1차 시장 조사 및 고객 방문을 완료하여 이륜 전기 자동차, 삼륜 전기 자동차, 저속 전기 자동차 및 고속 전기 자동차를 포함한 전체 제품 스펙트럼에 걸쳐 클라이언트를 성공적으로 개발했습니다. 현장 서명 주문은 150만 달러에 이르렀으며 계약금은 12월에 수령되었습니다. 고객 확보의 성공은 팀의 현장 비즈니스 협상 능력을 입증할 뿐만 아니라 더 중요하게는 깊은 시장 이해, 고객 요구에 대한 정확한 파악 및 날카로운 시장 통찰력을 반영합니다. 스리랑카 시장 조사를 위한 예비 준비 단계에서 팀은 이미 3개의 현지 고객을 확보했습니다. 소셜 미디어 플랫폼과 검색 도구를 활용하여 현지 수입 정책, 관세, 해상 운임, 경쟁사 데이터 및 상위 10개 현지 수입업체와 같은 주요 정보를 수집했습니다. 이러한 정보를 바탕으로 수립된 맞춤형 클라이언트 개발 전략은 클라이언트 확보 및 비즈니스 협상에서 중추적인 역할을 했습니다.

핵심 전략적 파트너 개발 및 육성

2025년 5월 25일, 파키스탄 신에너지 자동차 박람회에서 JP 그룹의 고속 전기 자동차 브랜드인 Lingbao가 파키스탄에서 데뷔했습니다. 이날 테이프커팅식에는 파키스탄 전 총리가 직접 참석해 차량을 시승하고 높이 평가했다.

2024년 10월로 돌아가 제135회 캔톤페어에서 JP 팀은 파키스탄 사업가 압둘 레만(Abdul Rehman)을 만났습니다. 고객의 핵심 사업이 연간 수입액이 3천만 달러에 달하는 태양광 제품이고 자동차 분야로 확장할 계획이라는 사실을 알게 된 팀원들은 제품 구성, 판매 포인트 및 경쟁 우위에 대해 자세히 소개했습니다. JP그룹의 성실함과 전문성, 그리고 강력한 지원이 고객의 마음을 사로잡았고, 공장 점검 초청이 이어졌습니다. 지난 12월, 고객은 제조 시설을 방문하여 시승을 실시하고 시험용 차량 16대에 대한 최초 주문을 체결했습니다. 2025년까지 차량 판매량은 200대에 도달했습니다.

2025년 10월 30일, 파키스탄 라호르에서 JP 브랜드 이륜전기차 성대한 제품 출시 행사가 열렸습니다.

2024년 5월로 거슬러 올라가 JP 팀은 파키스탄 JW 그룹을 첫 번째 정거장으로 삼아 파키스탄에서 첫 번째 시장 조사 임무를 수행했습니다. 이틀간의 심도 깊은 비즈니스 협상 끝에 예비적인 전략적 협력 목표가 달성되었습니다. 섭씨 45도에 달하는 극심한 기온과 보안 관련 여행 제한에도 불구하고 팀은 현지 업계 상위 6개 업체를 방문하여 전기 자동차 시장 전망, 주요 시장 문제점, 관세 인하 솔루션 및 파키스탄 엔지니어링 당국이 발행한 조립 공장 자격 취득 프로세스에 대해 심도 있는 논의를 진행했습니다. 시장 조사에 이어 좀 더 구체적인 프로젝트 제안이 JW 그룹에 제시되었습니다. JW그룹은 규모와 강점 면에서 선두 기업에 속하지만 전기차 산업에 대한 지식은 부족하다. 

JP 그룹과의 협력은 이러한 격차를 효과적으로 해소합니다. 두 팀의 공동 노력에 힘입어 공식 협력 첫 해인 2025년에는 차량 주문 3,000대를 출하했으며, 2026년 판매 목표 2만 대를 달성할 예정이다. JP그룹과 JW그룹의 파트너십은 파키스탄 전기차 시장을 선도할 태세다.