શ્રીલંકાએ 1 ફેબ્રુઆરી, 2025 ના રોજ ખાનગી વાહનોની આયાત પરનો પાંચ વર્ષનો પ્રતિબંધ હટાવ્યો. નવેમ્બર 2023માં પાછા જઈને, JP ગ્રૂપે શ્રીલંકામાં પ્રથમ વખત સરકારી ટેન્ડર જીત્યું, તેના ઉત્પાદનોને વિકલાંગ લશ્કરી નિવૃત્ત સૈનિકોને ગતિશીલતા સહાય તરીકે વિતરિત કરવામાં આવશે. જૂથ બિડર્સના યજમાનમાંથી અલગ હતું. પૂછપરછ પ્રાપ્ત કર્યા પછી, JP ટીમે વાસ્તવિક વપરાશકર્તા દૃશ્યો અને ગ્રૂપના હાલના ઉત્પાદન પોર્ટફોલિયોના આધારે ઉત્પાદન સોલ્યુશન તૈયાર કર્યું, ટેન્ડરને ઝડપથી સુરક્ષિત કરીને અને શ્રીલંકામાં JP ઉત્પાદનોની શરૂઆતને ચિહ્નિત કરી.

બે વર્ષ પછી, નવેમ્બર 2025 માં, JP ટીમે માર્કેટ રિસર્ચ અને ગ્રાહક મુલાકાતોનો પ્રથમ રાઉન્ડ પૂર્ણ કર્યો, જેમાં ટુ-વ્હીલ ઇલેક્ટ્રિક વાહનો, થ્રી-વ્હીલ ઇલેક્ટ્રિક વાહનો, લો-સ્પીડ ઇલેક્ટ્રિક વાહનો અને હાઇ-સ્પીડ ઇલેક્ટ્રિક વાહનો સહિત સંપૂર્ણ પ્રોડક્ટ સ્પેક્ટ્રમમાં સફળતાપૂર્વક ક્લાયન્ટ્સનો વિકાસ કર્યો. ઑન-સાઇટ હસ્તાક્ષરિત ઑર્ડર્સ ડિસેમ્બરમાં પ્રાપ્ત ડાઉન પેમેન્ટ્સ સાથે, USD 1.5 મિલિયન સુધી પહોંચી ગયા. ક્લાયન્ટ એક્વિઝિશનમાં સફળતા એ માત્ર ટીમની ઑન-સાઇટ બિઝનેસ વાટાઘાટોની ક્ષમતાઓનું પ્રમાણપત્ર નથી, પરંતુ વધુ મહત્ત્વની વાત એ છે કે, તેની બજારની ગહન સમજ, ગ્રાહકની જરૂરિયાતોની સચોટ સમજ અને બજારની તીવ્ર આંતરદૃષ્ટિને પ્રતિબિંબિત કરે છે. શ્રીલંકા માર્કેટ સર્વે માટે પ્રારંભિક તૈયારીના તબક્કા દરમિયાન, ટીમે પહેલાથી જ ત્રણ સ્થાનિક ગ્રાહકો વિકસાવ્યા હતા. સોશિયલ મીડિયા પ્લેટફોર્મ્સ અને સર્ચ ટૂલ્સનો ઉપયોગ કરીને, તેણે સ્થાનિક આયાત નીતિઓ, ટેરિફ, દરિયાઈ નૂર દર, હરીફ ડેટા અને ટોચના 10 સ્થાનિક આયાતકારો જેવી મુખ્ય માહિતી એકત્રિત કરી. આ માહિતીના આધારે ઘડવામાં આવેલી ક્લાયન્ટ ડેવલપમેન્ટ વ્યૂહરચનાઓએ ક્લાયન્ટ એક્વિઝિશન અને બિઝનેસ વાટાઘાટોમાં મુખ્ય ભૂમિકા ભજવી હતી.

મુખ્ય વ્યૂહાત્મક ભાગીદારોનો વિકાસ અને સંવર્ધન

25 મે, 2025 ના રોજ, પાકિસ્તાન ન્યૂ એનર્જી વ્હીકલ શોમાં, JP ગ્રુપની હાઇ-સ્પીડ ઇલેક્ટ્રિક વાહન બ્રાન્ડ લિંગબાઓએ પાકિસ્તાનમાં તેની શરૂઆત કરી. પાકિસ્તાનના ભૂતપૂર્વ વડા પ્રધાને વ્યક્તિગત રીતે રિબન કાપવાના સમારોહમાં હાજરી આપી હતી, વાહનોનું પરીક્ષણ કર્યું હતું અને તેમના વિશે ખૂબ વાત કરી હતી.

ઑક્ટોબર 2024માં પાછા જઈને, 135માં કેન્ટન ફેરમાં, JP ટીમ પાકિસ્તાની બિઝનેસમેન અબ્દુલ રહેમાનને મળી. ક્લાયન્ટનો મુખ્ય વ્યવસાય ફોટોવોલ્ટેઇક ઉત્પાદનો છે જેની વાર્ષિક આયાત વોલ્યુમ USD 30 મિલિયન છે અને તે ઓટોમોટિવ ક્ષેત્રમાં વિસ્તરણ કરવાનો ઇરાદો ધરાવે છે તે જાણીને, ટીમના સભ્યોએ ઉત્પાદનની ગોઠવણી, વેચાણના મુદ્દાઓ અને સ્પર્ધાત્મક લાભોનો વિગતવાર પરિચય આપ્યો. પ્રામાણિકતા, વ્યાવસાયીકરણ અને JP ગ્રૂપના મજબૂત સમર્થનથી ક્લાયન્ટ જીતી ગયા, અને ફેક્ટરી નિરીક્ષણ માટે આમંત્રણ આપવામાં આવ્યું. ડિસેમ્બરમાં, ક્લાયન્ટે મેન્યુફેક્ચરિંગ સુવિધાઓની મુલાકાત લીધી અને ટ્રાયલ હેતુઓ માટે 16 વાહનો માટે પ્રારંભિક ઓર્ડર પર હસ્તાક્ષર કરીને ટેસ્ટ રાઇડ્સ હાથ ધરી. 2025 સુધીમાં વાહનોનું વેચાણ 200 યુનિટ સુધી પહોંચી ગયું હતું.

30 ઓક્ટોબર, 2025 ના રોજ, પાકિસ્તાનના લાહોરમાં JP-બ્રાન્ડેડ ટુ-વ્હીલ ઇલેક્ટ્રિક વાહનો માટે એક ભવ્ય પ્રોડક્ટ લોન્ચ ઇવેન્ટ યોજાઈ હતી.

મે 2024 સુધીની વાત કરીએ તો, JP ટીમે પાકિસ્તાનમાં તેનું પ્રથમ માર્કેટ રિસર્ચ મિશન હાથ ધર્યું હતું, જેમાં પાકિસ્તાનના JW ગ્રૂપ પ્રથમ સ્ટોપ તરીકે હતા. બે દિવસની ઉંડાણપૂર્વકની વ્યાપારી વાટાઘાટો પછી, પ્રારંભિક વ્યૂહાત્મક સહકારનો ઈરાદો પૂરો થયો. 45 ડિગ્રી સેલ્સિયસના આત્યંતિક તાપમાન અને સુરક્ષા-સંબંધિત મુસાફરી પ્રતિબંધોનો સામનો કરવા છતાં, ટીમે ઇલેક્ટ્રીક વાહન બજારની સંભાવનાઓ, બજારના મુખ્ય પેઇન પોઇન્ટ્સ, ટેરિફ ઘટાડવાના ઉકેલો અને પાકિસ્તાની એન્જિનિયરિંગ સત્તાવાળાઓ દ્વારા જારી કરાયેલ એસેમ્બલી પ્લાન્ટ લાયકાત મેળવવા માટેની પ્રક્રિયા પર ઊંડાણપૂર્વક ચર્ચા કરવા સ્થાનિક ઉદ્યોગના ટોચના 6 ખેલાડીઓની મુલાકાત લીધી હતી. બજાર સર્વેક્ષણ બાદ, વધુ લક્ષ્યાંકિત પ્રોજેક્ટ પ્રસ્તાવ JW ગ્રૂપ સમક્ષ રજૂ કરવામાં આવ્યો હતો. જો કે JW ગ્રુપ સ્કેલ અને તાકાતની દ્રષ્ટિએ અગ્રણી સાહસોમાં સ્થાન ધરાવે છે, તે ઇલેક્ટ્રિક વાહન ઉદ્યોગ વિશે મર્યાદિત જ્ઞાન ધરાવે છે. 

જેપી ગ્રૂપ સાથેનો સહકાર આ અંતરને અસરકારક રીતે દૂર કરે છે. બંને ટીમોના સંયુક્ત પ્રયાસોને કારણે, 2025માં ઔપચારિક સહકારના પ્રથમ વર્ષમાં 3,000 વાહનના ઓર્ડરની શિપમેન્ટ જોવા મળી હતી અને 2026માં 20,000 એકમોના વેચાણનો લક્ષ્યાંક હાંસલ કરવાનો નિર્ધારિત છે. JP ગ્રુપ અને JW ગ્રુપ વચ્ચેની ભાગીદારી પાકિસ્તાનમાં ઈલેક્ટ્રિક વાહનોના બજારનું નેતૃત્વ કરવા માટે તૈયાર છે.