Parodų salių grindų planų perkėlimas nuo vidaus degimo variklių prie elektrinių transporto priemonių kelia naujų atsargų rizikos. Didelio našumo elektromobilis pritraukia didelį pėsčiųjų srautą. Tačiau pasirinkus netinkamą modelį, atsargos gali sustingti ir kapitalas bus ribotas. Prekybos įmonės turi nustatyti, kurie elektromobiliai puikiai dera su vietinių pirkėjų demografiniais rodikliais. Atsargų vadovai negali pasikliauti vien išpūstomis veiklos teiginiais. Jiems reikia patikrinamos metrikos, apimančios infrastruktūros parengtį ir OĮG paskirstymo reikalavimus.

Šiame vadove pateikiama sprendimų, taikomų kanalo apačioje, sistema. Prekybos atstovų vadovai išmoks įvertinti, atrinkti ir sėkmingai parduoti šias pažangias transporto priemones. Išnagrinėsime įkrovimo architektūrą, programinės įrangos integravimą ir fizinį pasirengimą salonui. Atrasite praktiškų strategijų, kaip suderinti aukščiausios kokybės modelius ir kasdienes važinėjimo į darbą ir atgal galimybes. Įgyvendinus šias įžvalgas, jūsų atsargos greitai juda. Tai apsaugo jūsų pelną ir modernizuoja jūsų mažmeninės prekybos pėdsaką.

Raktai išsinešti

• Apibrėžkite 'Greitį' pagal pirkėjo ketinimus: atskirkite aukščiausią vairavimo našumą (0–60 mph) ir greito nuolatinės srovės greitojo įkrovimo galimybes; abu yra svarbūs pardavimo taškai, tačiau tenkina skirtingus pirkėjų poreikius.

• Subalansuokite atsargų derinį: naudokite aukščiausios kokybės greitaeigį elektromobilį kaip salono „halo“ transporto priemonę, kad paskatintumėte susidomėjimą, išsaugodami praktiškų, tolimojo atstumo ir kompaktiškų alternatyvų realiam kiekiui parduoti.

• Suteikite pirmenybę programinės įrangos parengtumui: įvertinkite modelius, pagrįstus naujinimo belaidžiu ryšiu (OTA) galimybėmis, kad apsaugotumėte likutines vertes ir sumažintumėte paslaugų skyriaus kliūtis.

• Įvertinkite infrastruktūros reikalavimus: neparduokite didelės talpos elektromobilių, nebent jūsų atstovybė yra pasiruošusi investuoti į 3 lygio nuolatinės srovės greitą įkrovimą vietoje ir pažangius darbuotojų mokymus.

„Didelės spartos“ dekodavimas: našumo metrika ir įkrovimo architektūra

Vartotojai naudoja 'didelį greitį' pakaitomis. Jie reiškia pagreitį, didžiausią greitį ir įkrovimo greitį. Pardavėjai turi įvertinti transporto priemones pagal patikrinamas technines realijas. Pasitikėjimas rinkodaros brošiūromis sukuria nesuderinamus pirkėjų lūkesčius. Norint parduoti elektromobilį, reikia suprasti pagrindinę jo inžineriją. Jūsų pardavimo komanda turi atskirti bėgių kelio našumą ir kelionės keliu praktiškumą. Turime iššifruoti, ką iš tikrųjų reiškia greitis kasdieniam vairavimui.

Galios pavaros našumas

Šiuolaikiniai elektromobiliai tiekia galią kitaip nei vidaus degimo varikliai. Turite įvertinti dviejų variklių ir trijų variklių sąranką. Dviejų variklių konfigūracijos paprastai siūlo subalansuotą visų varančiųjų ratų pavarą. Trijų variklių sąranka perkelia ribas į superautomobilių teritoriją. Atidžiai peržiūrėkite 0–60 mph etalonus. Nors greitas įsibėgėjimas daro įspūdį bandomųjų važiavimų metu, nuolatinės didžiausio greičio galimybės yra svarbesnės važiuojant greitkeliu. Transporto priemonėse, kuriose nėra tvirtos aušinimo sistemos, galia bus apribota po pasikartojančių stiprių pagreičių. Jie pereina į sumažintos galios režimą. Šis apribojimas dažnai sugadina bandomuosius važiavimus. Įsitikinkite, kad jūsų pasirinkti modeliai užtikrina nuoseklų ir pakartojamą veikimą.

Įkrovimo greitis (tikroji kliūtis)

Pagreitis užkabina pirkėją. Įkrovimo greitis užbaigia sandorį. Turite įvertinti didžiausio kW įkrovimo priėmimo rodiklius. A tiesa didelio greičio elektromobilis turi palaikyti 800 voltų architektūrą. Šios pažangios sistemos įkrauna akumuliatorių nuo 10 % iki 80 % per mažiau nei 20 minučių. Pasenusios 400 voltų sistemos dažnai reikalauja 40 minučių ar daugiau. Lėtesnis įkrovimas sukuria didžiulę trintį pirkėjams, planuojantiems keliones. Pirkėjai bijo būti įstrigę įkrovimo stotyse. 800 voltų platforma efektyviai įveikia šį diapazono nerimą. Tai atkartoja pažįstamą degalinės patirtį.

Šilumos valdymas

Akumuliatoriaus temperatūra lemia įkrovimo efektyvumą. Ieškokite aktyvaus akumuliatoriaus išankstinio kondicionavimo. Išmaniosios transporto priemonės automatiškai šildo arba vėsina akumuliatorių. Jie inicijuoja šį procesą, kai vairuotojas eina link greitojo įkroviklio. Baterija pasiekia optimalią temperatūrą. Automobiliai, kuriems trūksta efektyvaus šilumos valdymo, kenčia nuo įkrovimo droselio. Transporto priemonė drastiškai sumažina įkrovimo greitį, kad nesugadintų akumuliatoriaus. Šis slopinimas sukelia neigiamą nuosavybės patirtį. Jūsų aptarnavimo skyrius gaus piktus skambučius iš klientų, įstrigusių lėto įkrovimo stotyse. Prieš paskirstydami didelius atsargų kiekius, visada patikrinkite šilumos valdymo galimybes.

Parodų salės mišinio struktūrizavimas: „Halo“ automobiliai į didelės apimties modelius

Tinkamų transporto priemonių pasirinkimas yra tik pradžia. Turite strategiškai išdėstyti didelės spartos modelį savo platesnėje inventoriuje. Chaotiškas salonas glumina pirkėjus. Struktūrinis grindų planas juos logiškai nukreipia per pirkimo piltuvą. Organizuojame inventorių, kad padidintume prestižą ir apimtį.

Halo efektas

Kiekvienai atstovybei reikia demonstratoriaus. Parodų salės priekyje naudokite pavyzdinį didelės spartos EV. Ši įspūdinga transporto priemonė sukuria vertingą eismą. Tai sukuria didžiulį prekės ženklo prestižą. Žmonės apsilanko tiesiog norėdami pamatyti inžinerijos stebuklą. Jie fotografuoja. Jie dalijasi jais internete. Ši nemokama rinkodara skatina vietos žinomumą. Halo automobilis retai parduoda didžiulius kiekius. Pagrindinis jo darbas yra pritraukti pirkėjus pro priekines duris. Tai parodo aukščiausias jūsų OĮG partnerių technologines galimybes.

„Commuter Upsell“.

Įėję į vidų, dauguma pirkėjų supranta, kad superautomobilis viršija jų praktinius poreikius. Čia įsitraukia jūsų pardavimo komanda. Pereinamieji pirkėjai iš halo automobilio. Perkelkite juos link patikimo ilgo nuotolio elektromobilis . Šie modeliai yra labai optimizuoti kasdieniam vairavimui. Jie siūlo erdvius interjerus ir patikimus asortimento rodiklius. Jie praryja bagažą ir be vargo tvarko mokyklos bėgimą. Šis sukimasis paverčia smalsią naršyklę kvalifikuotu pirkėju. Patenkinate jų troškimą elektromobilių technologijų ir tenkinate jų šeimos reikalavimus.

Pradinio lygio inkaras

Negalite ignoruoti piltuvo dugno. Sandėliavimas prieinamas kompaktiškas elektromobilis , skirtas kainai jautriems segmentams. Miesto demografijai dažnai trūksta privačių garažų. Jie važiuoja siauromis miesto gatvėmis. Jiems reikalingas manevringas, prieinamas transportas. Pradinio lygio inkaras užfiksuoja šiuos jaunesnius ar biudžetą turinčius pirkėjus. Tai supažindina juos su jūsų platinimo ekosistema. Šiandien jie perka kompaktišką modelį. Po penkerių metų jie grįžta į aukščiausios kokybės visureigį.

Atsargų rizikos valdymas

Prekiautojai turi suderinti ambicijas ir rinkos realijas. Per didelis aukščiausios kokybės modelių indeksavimas kelia didelę riziką. Regionai, kuriuose trūksta tvirtos viešosios įkrovimo infrastruktūros, negali palaikyti didelio egzotiškų elektromobilių kiekio. Per daug halo automobilių atsargų garantuoja lėtą inventoriaus posūkį. Jūsų kapitalas įstrigo sklype. Grindų dangos išlaidos patenka į jūsų maržas. Visada suderinkite savo aukščiausios kokybės paskirstymą su vietinio viešojo įkrovimo tankiu.

Techninės įrangos įvertinimas: išmaniosios elektrinės transporto priemonės pasirinkimas

Techninės įrangos estetika parduoda pirmąjį automobilį. Programinės įrangos stabilumas išlaiko klientą. Aukščiausia programinė įranga diktuoja ilgalaikes mainų vertes. Prekiautojai turi pakeisti savo vertinimo metrikas. Jūs jau ne tik parduodate važiuoklę. Parduodate besisukantį kompiuterių tinklą. Sugedusios technologijos greitai sugadina prekybos atstovų reputaciją.

Atnaujinimai belaidžiu ryšiu (OTA).

Įvertinkite, kaip OĮG tvarko programinės įrangos pataisas. Ar gamintojas nuolat tobulina programinę įrangą? Jie turėtų nuotoliniu būdu siųsti baterijų valdymo ir informacinių pramogų sistemų naujinimus. OTA galimybės sumažina standartinę atšaukimo logistiką. Dėl programinės įrangos gedimo nebereikia apsilankyti fizinėje atstovybėje. Automobilis per naktį susitvarko kliento važiuojamojoje dalyje. Tai sumažina didžiulius kliūtis jūsų aptarnavimo skyriuose. Jūsų technikai gali sutelkti dėmesį į pelningą, sudėtingą mechaninį remontą, užuot atlikę pagrindines programinės įrangos blykstes.

Išplėstinės vairuotojo pagalbos sistemos (ADAS)

Saugos funkcijos skatina aukščiausios kokybės transporto priemonių pardavimą. Įvertinkite autonominio vairavimo greitkeliu funkcijų patikimumą. Klientai tikisi eismo juostos išlaikymo, adaptyvios pastovaus greičio palaikymo ir automatinio parkavimo. Dar svarbiau, įvertinkite išmaniojo maršruto navigaciją. Tinkama EV navigacijos sistema apskaičiuoja maršrutus pagal aktyvias įkrovimo stotis. Jis dinamiškai prisitaiko prie aukščio, temperatūros ir akumuliatoriaus nusidėvėjimo. Jis tiksliai nurodo vairuotojui, kur ir kiek laiko sustoti. Dėl prastų navigacijos sistemų vairuotojai yra įstrigę ir nusivylę.

Prekybos atstovų integracija

Užkulisiuose svarbu efektyvumas. Ar išmanusis elektromobilis sklandžiai integruotis į jūsų esamas operacijas? Jis turi veiksmingai susieti su platintojų diagnostikos įrankiais. „Plug-and-play“ diagnostika drastiškai sumažina aptarnavimo skyrių laiką. Technikai turėtų akimirksniu pamatyti akumuliatoriaus būklę, elementų įtampą ir šiluminę istoriją. Nepatogios sąsajos eikvoja apmokestinamas valandas. Pasirinkite originalios įrangos gamintojus, kurie teikia pirmenybę sklandžiam atgalinės sistemos integravimui savo platintojų tinkluose.

Įgyvendinimo realybė: elektromobilių pardavėjo salono paruošimas

Pasirinkus geriausią automobilį, išsprendžiama tik pusė lygties. Fizinė prekybos vieta turi palaikyti gaminį. Norint paruošti objektą didelės spartos elektromobilių pardavimui, reikia didelių kapitalo išlaidų. Tai taip pat reikalauja intensyvaus žmogiškųjų išteklių plėtros. Neatsižvelgiant į objekto paruošimą, įvyksta eksploatacinės nelaimės.

Įkrovimo vietoje infrastruktūra

Jums reikia rimtų elektros atnaujinimų. Prekybos įmonės turi apskaičiuoti kapitalo išlaidas, reikalingas įkrovimo stotelių įrengimui. 2 lygio įkrovikliai yra privalomi atliekant pagrindinę atsargų priežiūrą. Jie saugo daugybę automobilių per naktį. 3 lygio nuolatinės srovės greitieji įkrovikliai atlieka skirtingą paskirtį. Jums jų reikia norint nedelsiant atlikti bandomuosius važiavimus ir greitai paruošti pristatymą. Naujo automobilio perdavimas klientui su 30% mokesčiu sugadina pristatymo patirtį. Norint įdiegti 3 lygio įkroviklius, reikia kasti tranšėjas, išduoti leidimus ir atlikti didžiulius tinklo atnaujinimus. Pradėkite šį procesą prieš keletą mėnesių prieš atlikdami EV inventorių.

Personalo ekspertizė

Žinių spragos žudo pardavimus. Pardavimų komandos turi būti kruopščiai apmokytos. Jie turi užtikrintai atsakyti į labai techninius vartotojų klausimus. Pirkėjai juos apklaus dėl realaus šalto oro diapazono pablogėjimo. Jie paklaus apie namų įkroviklio įrengimo išlaidas. Jie tikisi, kad jūsų komanda supras sudėtingas federalines ir valstijos mokesčių kredito tinkamumo taisykles. Jei pardavėjas suklumpa, pirkėjas praranda pasitikėjimą. Investuokite į tęstinio mokymosi programas. Paverskite savo darbuotojus vietiniais EV infrastruktūros ekspertais.

Bandomojo važiavimo logistika

Tradicinis bandomasis važiavimas tik posūkyje į dešinę sugenda EV. Didelės spartos elektromobiliams reikia kruopščiai modifikuotų bandomojo važiavimo maršrutų. Klientai turi saugiai patirti momentinį sukimo momentą. Pagreičio demonstravimui iš karto reikia seifo. Taip pat reikia maršrutų, rodančių regeneracinį stabdymą. Raskite nuokalnės atkarpą netoli savo sklypo. Leiskite klientui pajusti, kaip automobilis sulėtėja ir atgauna energiją. Ši lytėjimo patirtis skeptikus paverčia tikinčiaisiais. Suplanuokite šiuos konkrečius maršrutus ir įpareigokite juos naudoti.

Logic ir OĮG pardavėjo įvertinimas

Norint užbaigti pradinį inventoriaus užsakymą, jums reikia griežtos sprendimų sistemos. Emocinis pirkimas naikina atstovybės pelningumą. Turime sumažinti finansinę riziką atlikdami duomenimis pagrįstą analizę. Turite kruopščiai įvertinti vietinę rinką. Taip pat turite negailestingai tikrinti OĮG partnerį.

Rinkos duomenų perdanga

Neatspėkite savo rinkos dydžio. Kryžminės nuorodos į vietinių pašto kodų EV priėmimo rodiklius. Peržiūrėkite istorinius registracijos duomenis. Išanalizuoti valstybės lygio EV nuolaidas. Didelės subsidijos skatina apimtį. Svarbiausia, nubrėžkite vietinį įkrovimo tankį. Jei jūsų apskrityje nėra nuolatinės srovės greitųjų įkroviklių, parduoti aukščiausios kokybės elektromobilius bus nepaprastai sunku. Naudokite duomenų kaupimo įrankius, kad įsivaizduotumėte, kur šiuo metu jūsų teritorijoje gyvena EV pirkėjai.

OEM palaikymas ir garantijos

Apsaugokite savo klientus ir savo reputaciją. Atidžiai išnagrinėkite gamintojo baterijos gedimo garantiją. Pramonės standartas numato 8 metus arba 100 000 mylių. Jis turi padengti pajėgumų sumažėjimą žemiau 70%. Perskaitykite smulkiu šriftu. Kaip OĮG apibrėžia pajėgumų praradimą? Be to, įvertinkite jų grindų plano pagalbos programas. Ar jie siūlo pratęstas grindų dangos sąlygas elektromobiliams? Lėčiau besisukančios atsargos reikalauja geresnio finansinio gamintojo paramos.

Kito žingsnio veiksmai

Atėjo laikas įgyvendinti strategiją. Atlikite šiuos užsakytus veiksmus, kad saugiai padidintumėte savo salono atsargas:

1. Sukurkite pradinį mišinį: pradėkite nuo konservatyvaus 80/20 atsargų mišinio. 80 % skirkite tolimojo nuotolio ir kompaktiškoms priemiestinėms transporto priemonėms. 20 % skirkite didelės spartos halo modeliams.

2. Trasos našumas: griežtai stebėkite kiekvienos konkrečios kategorijos 90 dienų posūkių greitį.

3. Koreguokite paskirstymus: pakeiskite savo vėlesnius užsakymus pagal duomenis. Jei kompaktiniai gaminiai apsiverčia per 30 dienų, o aureolės – 120, nedelsdami pakeiskite pirkimą.

4. Audito infrastruktūra: kas ketvirtį iš naujo įvertinkite savo sklypo įkrovimo pajėgumus, kad įsitikintumėte, jog jis palaiko jūsų augančias atsargas.

Žemiau yra standartizuota vertinimo lentelė. Naudokite tai, kad palygintumėte galimus elektromobilių modelius savo aukšto plane:

Išvada

Renkantis aukščiausios kokybės elektromobilį, reikia žiūrėti toli nuo paviršiaus lygio arklio galių. Prekybos įmonės turi atlikti holistinį įvertinimą, apimantį apmokestinimo architektūrą, programinės įrangos galimybes ir pasirengimą salonui. Šių transporto priemonių atsargos verčia iš esmės pakeisti mažmeninės prekybos operacijas. Turite atnaujinti savo infrastruktūrą. Turite pakelti savo komandos techninį sklandumą. Vien automobiliai sausakimšame turguje neparduos.

Bet koks sėkmingas elektromobilių pardavėjas turi derinti savo transporto priemonių įsigijimo strategiją tiesiogiai su konkrečiais vietos infrastruktūros duomenimis. Griežtas pardavimų personalo išsilavinimas išlieka privalomas. Turite užtikrinti, kad didelės bilietų atsargos būtų konvertuojamos į uždarytus išpardavimus. Nedelsdami įgyvendinkite 80/20 mišinio strategiją. Šiandien patikrinkite vietinio viešojo įkrovimo tankį. Galiausiai suplanuokite išsamius techninius savo grindų darbuotojų mokymus, kad užtikrintumėte, jog jie sklandžiai tvarkytų sudėtingus pirkėjų prieštaravimus.

DUK

Kl.: Kokio mažiausio įkrovimo greičio prekybos atstovas turėtų ieškoti šiuolaikiniame didelės spartos elektromobilyje?

A: Sutelkite dėmesį į 800 V architektūrą arba transporto priemones, galinčias palaikyti bent 150 kW+ DC greitąjį įkrovimą, kad atitiktumėte dabartinius vartotojų lūkesčius.

Kl.: Kaip didelės spartos elektromobilio atsargos paveikia mano platinimo įmonės draudimo ir grindų plano išlaidas?

A: našumo elektromobiliams paprastai taikomos didesnės MSRP ir draudimo įmokos. Atsižvelgiant į vietos savivaldybių kodeksus, atsižvelgiama į specializuotų sklypų saugumą ir galimas ličio jonų gaisro atitikties priemones.

Kl.: Ar dabartinėse rinkose sparčiau juda kompaktiški ar didelės spartos EV?

A: Nors didelės spartos modeliai pritraukia žiniasklaidos dėmesį ir parodo lankytojų srautą, kompaktiški ir vidutinio dydžio ilgo nuotolio EV dėl mažesnių kainų ir didesnio patrauklumo važiuojantiems į darbą ir atgal paprastai matosi greičiau.

Kl .: Kaip abejojantiems pirkėjams įrodyti EV baterijų būklę?

A: Pasinaudokite trečiųjų šalių baterijų diagnostikos ataskaitomis ir įsitikinkite, kad jūsų darbuotojai gali aiškiai paaiškinti OĮG akumuliatorių garantiją ir šilumos valdymo sistemas.